
木門企業(yè)如何把握消費者需求
木門推廣方式:渠道、發(fā)展走勢
隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的演變,渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、小區(qū)推廣、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內(nèi),多渠道的輻射與推廣將是木門行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。
業(yè)內(nèi)人士分析到,市場走勢上來看,木門銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代,以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級市場現(xiàn)已成為銷售新的利益點和機會點。
木門推廣方式:廣告、宣傳推廣
木門這種產(chǎn)品屬于冷關(guān)注度的耐用消費品,就消費者來說、只有在需要的時候才關(guān)注,并且會很用心的去了解和詢問。所以企業(yè)在廣告投入上應(yīng)該有的放矢,不能為追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的考慮木門的準(zhǔn)消費群體關(guān)注的媒體--著重考慮專業(yè)的建材裝修家居等媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負(fù)責(zé)人分析到,專業(yè)房產(chǎn)家居媒體的受眾群大都是木門的準(zhǔn)消費者,在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的傳播力度。
木門推廣方式:銷售、售后服務(wù)
就木門產(chǎn)品本身而言,已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點,這時候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費者的立場,關(guān)注消費者關(guān)心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上,專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對消費者籠統(tǒng)的灌輸,而應(yīng)該對消費者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述,并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士分析到,對于木門這種產(chǎn)品,其實只能算是一個半成品,在完成木門銷售之后還必須要經(jīng)歷安裝這個重要的環(huán)節(jié),“三分木門、七分安裝”,這句話足以凸顯木門售后工作開展的重要性,安裝效果的好壞還將會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用,也不可避免的影響到木門品牌的影響力、美譽度。作為耐用消費品的木門,提高售后服務(wù)的質(zhì)量,增添售后對顧客的關(guān)懷,解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂,無疑會增強消費者的購買理由。
木門推廣方式:品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)
前幾年我們在木門市場上經(jīng)常能見到專門針對兒童的卡通木門,但現(xiàn)在都已經(jīng)下架??ㄍ鹃T的失敗其實并不是產(chǎn)品的定位過于細分、狹窄,而恰恰就是木門企業(yè)缺乏對消費者細致深入的研究和思考,試想:婚房的裝修一般在結(jié)婚前,在孩子還沒有出生時、父母是很少為兒童房進行針對性的布置,更何況還不知道孩子的性別;一方面,木門屬于耐用消費品,孩子的變化成長卻日新月異的,所以在木門的生命還在“盛年期”的時候,卡通木門花哨的花色往往就已經(jīng)不倫不類了。
當(dāng)前的市場不景氣,木門企業(yè)何不轉(zhuǎn)變觀念,換位思考,多從消費者角度來思考確定營銷方式,也許會取得意想不到的效果。
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裝修房子,不知道木門企業(yè)中哪個企業(yè)的服務(wù)比較好?
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消費者買別墅最注意什么?
注意如下: 一、有無產(chǎn)權(quán):要確保別墅開發(fā)商已完全繳納土地出讓金,能夠提供物業(yè)銷售許可證;若購置期房,要發(fā)展商提供預(yù)售許可證及開工證。 二、市政配套:別墅的位置大多遠離市區(qū),市政配套的建設(shè)占了開發(fā)商總投資的很大比例,要確保上水、下...
若商家向消費者銷售的家裝石材有輻射,消費者可以...
一般來說,大理石的放射性比活度低微,不足為慮。根據(jù)建材局地質(zhì)勘查中心、衛(wèi)生部工業(yè)衛(wèi)生實驗所的測驗表明:花崗石石材的比活度要比大理石和板石的高,輻射性強一些;從石材顏色看,花崗石的放射性比活度,白色、黑色
做裝修消費者最在意什么
你好: 一、整體工程的質(zhì)量。 二、所用材料的環(huán)保。 三、整體美觀。做工的精致,細節(jié)的處理。 謝謝 希望能對你有所幫助。
你好: 一、整體工程的質(zhì)量。 二、所用材料的環(huán)保。 三、整體美觀。做工的精致,細節(jié)的處理。 謝謝 希望能對你有所幫助。消費者關(guān)心的家裝問題有哪些
家裝的設(shè)計,是不是合理;家裝的主材,會不會以次充好;家裝的工藝,牢固不牢固;家裝的價格,會不會有增項;家裝的工期,是不是能保證;家裝的售后,是不是有保障。
2022-08-17 家裝消費者最關(guān)注的健康問題主要有哪些 2022-03-17 做裝修消費者最在意什么 2025-02-29 家庭裝修常見問題有哪些 2022-09-20 對于消費者來說,...消費者最關(guān)心的家裝問題有哪些
最關(guān)心的是裝修服務(wù),尤其是交付管理服務(wù),涉及到施工質(zhì)量,主材品質(zhì),是不是準(zhǔn)時完工等,以及后期的服務(wù)保障,關(guān)乎住家的感受。
最關(guān)心的是裝修服務(wù),尤其是交付管理服務(wù),涉及到施工質(zhì)量,主材品質(zhì),是不是準(zhǔn)時完工等,以及后期的服務(wù)保障,關(guān)乎住家的感受。裝修適用消費者權(quán)益保嗎?
可以。 1.裝修服務(wù)是消費,2.你是消費者,3.有確鑿的詐行為。這些條件都成立,可以適用《新消法》第55條。3
鐵板廚房最近為何這么受消費者喜歡?
好吃唄!有新意唄!物美價廉唄!
為什么如果消費者擁有一套豪華別墅,那他本人往往...
因為擁有豪華別墅說明他很富有,而富有是大多數(shù)人眼里成功的象征!