快銷簡介

       快銷十分直觀了，深有感觸。這里介紹不介紹概念了直接引入主題。快銷最后的目的是在產(chǎn)品的推廣之后實(shí)現(xiàn)直接大量銷售。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，快銷會(huì)越發(fā)流行，不僅僅是今天提到的家裝行業(yè)。只要有產(chǎn)品的地方就有快速銷售。不僅僅會(huì)是一種營銷手段更會(huì)是一種產(chǎn)品文化。

擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度

      知名度是打開銷售的大門，美譽(yù)度是銷售的升華。

這里著重立足于家裝行業(yè)，快銷的是設(shè)計(jì)是主材產(chǎn)品是輔材產(chǎn)品還是其他一站服務(wù)，都有可能。不打開知名度的大門，一切都是紙上談兵。行業(yè)競爭社會(huì)競爭資源搶奪，都會(huì)影響各個(gè)企業(yè)。知名度擴(kuò)大的手段千奇百怪，廣告無疑是主流。線下的線上的都會(huì)有，時(shí)間的空間的都有存在。廣告的基本條件是企業(yè)資源的配置問題。廣告的投入相對(duì)較大，但是沒有廣告你會(huì)發(fā)現(xiàn)投入依舊大。在這里我建議的話廣告是一種品牌策劃，應(yīng)該用，而且必須使用。

美譽(yù)度很簡單了售后嘛，家裝行業(yè)依舊不會(huì)是一次性的銷售。不要輕送的讓前面的一切努力付之東流，推薦一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的6倍。這是廣大的管理層都懂得一個(gè)道理。2/8定律也不多贅述了。

產(chǎn)品媒介和公關(guān)活動(dòng)

      傳播媒介的選擇是廣告的基礎(chǔ)，公關(guān)活動(dòng)是知名度美譽(yù)度的更近選擇。

很多人都在說一句話去有人的地方做客戶關(guān)系管理，去網(wǎng)上商城做銷售，去大型論壇擴(kuò)散做公關(guān)。家裝行業(yè)有一定得地域性限制，其實(shí)也沒有。家裝行業(yè)的地域性不是被大型的產(chǎn)品限制，不是被運(yùn)輸限制，只是限制于各個(gè)地方的產(chǎn)品渠道打不開。我個(gè)人認(rèn)為露天媒體戶外媒體的家裝行業(yè)更加合理，至于網(wǎng)上推廣的話分為軟文、排名和第三方平臺(tái)。

公關(guān)活動(dòng)在這里應(yīng)該屬于客戶關(guān)系管理，舉辦活動(dòng)引導(dǎo)購買。選址和策劃都應(yīng)該不是難事，公關(guān)活動(dòng)不應(yīng)該去限制那么多東西，不是自己的客戶不給機(jī)會(huì)參加這樣不利于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，小孩子也會(huì)影響父母的看法，老人的話也許更加具備說服力。全員能夠參與，沒有購買力不等于一直沒有購買力不等于關(guān)系鏈沒有購買力，線下的競爭很激烈，還有一點(diǎn)就是需要把消息擴(kuò)散到女性是重點(diǎn)。男性的心性相對(duì)成熟可以接受程度也有很大的空間不會(huì)計(jì)較太多，女性傳播速度快而且具有的擴(kuò)散性高于男性。

營銷模式和產(chǎn)品理念

     現(xiàn)在很多的家裝行業(yè)對(duì)于營銷模式都是用的線上線下一起運(yùn)作，效果好的很好，效果差的。這不僅僅是對(duì)知名度的問題，營銷模式是針對(duì)定位人群做調(diào)查后選擇的銷售手段，市場怎么打開第一步是去了解市場了解這些有購買力度的人群選擇和消費(fèi)的方式，至于客戶的性格我們無法直接去關(guān)注，但是要懂得借力，這句話的意思就是假如有人做了智能家居的產(chǎn)品他肯定會(huì)推廣這些，你現(xiàn)在有這個(gè)了類型產(chǎn)品就可以輕松的告知，還有一種手段就是了解社會(huì)文化。社會(huì)文化很大程度影響到眾人，套路一詞早在2000年就有人說了但是當(dāng)時(shí)僅僅是一句閑話并沒有現(xiàn)在這么會(huì)玩。

     產(chǎn)品理念很重要，產(chǎn)品是與客戶對(duì)接的東西。在這里面發(fā)展和年輕時(shí)尚是最優(yōu)先考慮的，同樣的方法只能得到同樣的結(jié)果為何呢這個(gè)世界就是一面鏡子，你同樣的動(dòng)作看到的也就是一成不變。你可以看到現(xiàn)在的中老人污的比你還可愛，左手右手一個(gè)慢動(dòng)作。年輕化的東西更加親民一點(diǎn)，謹(jǐn)記一個(gè)東西。市場調(diào)研很關(guān)鍵，沒有做這個(gè)沒有一個(gè)了解得過程，那你做的決定是不是全靠市場發(fā)展的運(yùn)氣。快銷的龍頭當(dāng)年為何孤注一擲到現(xiàn)在上市，因?yàn)榍捌谡娴南铝怂拦Ψ蛉プ聊ナ袌霭l(fā)展的方向和規(guī)律。很多人失敗是因?yàn)樗麄円軘嗵嗵嗔耍恢澜Y(jié)果的東西猜測還不如交給廟里的先生。

最后談?wù)勔苿?dòng)終端

      移動(dòng)終端屬于遐想，經(jīng)驗(yàn)鼓勵(lì)原創(chuàng)，收集大數(shù)據(jù)。小編不是預(yù)測專家，不然也不會(huì)坐在這里寫經(jīng)驗(yàn)寫這些為了看有人點(diǎn)擊，其實(shí)移動(dòng)終端的遐想很廣泛，個(gè)人認(rèn)為以后的辦公甚至?xí)[脫傳統(tǒng)的辦公室，跳躍發(fā)展到移動(dòng)終端?？赡芤院蟮募已b行業(yè)銷售沒有你們線下各種企業(yè)，外面有的只有住房和風(fēng)景。有的只是一種體驗(yàn)店的升級(jí)版，樣板間甚至?xí)且粭澞μ齑髽侨歉鱾€(gè)企業(yè)的樣板間，你們甚至可以住進(jìn)去在里面住幾天。看看喜歡嗎？世界變得很快，我們都一樣終究不是這個(gè)流動(dòng)生命體的終結(jié)，探索的話題就此結(jié)束，你敢去嘗試一下嗎？