案例再現(xiàn)

   張裝修新居時(shí)，在某大型外資連鎖建材超市看中了一套價(jià)值3000元的大門，商場當(dāng)時(shí)正在促銷，凡購買木門以及防盜門，滿1000元即送150元五金商品抵用券。張算了一下，她能夠獲得450元的抵用券，“這樣買鎖、合頁就可以不用錢了！”張急忙將門買下來。當(dāng)她挑選完220多元的五金產(chǎn)品準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，卻被售貨員告知，抵扣券必須滿250元才能用50，為了能夠使用抵用券，張最后不得不又多選了20多元的五金產(chǎn)品。張無奈感嘆，不知不覺上了套。

   陳先生最近發(fā)現(xiàn)一家建材超市登出了大減價(jià)的宣傳單頁，一種原價(jià)40多元一塊的瓷磚降到10多元一塊，陳先生馬上趕去超市，計(jì)算好面積后他準(zhǔn)備下定單，售貨查了倉庫后告訴他，這種特價(jià)瓷磚已經(jīng)沒有貨了。陳先生又看了幾個(gè)特價(jià)品種，均被告知沒貨。陳先生有些納悶，是不是碰到商場故意放出的煙幕彈？后來，他從售貨員口中得知，原來超市通常都是拿一些差不多快斷貨的產(chǎn)品作促銷。

潛規(guī)則要點(diǎn)

   大型正規(guī)家裝建材多是集合全國各地的品牌建材商，雖然接受賣場統(tǒng)一的銷售與服務(wù)管理，但各自品牌的價(jià)格底線都會控制的非常嚴(yán)謹(jǐn)。無論材料商和建材賣場都有自己的利潤率，所以絕大多數(shù)情況下沒有哪一方會拿出自己的利潤來做市場的。

   所以建材家居賣場買千送百，特價(jià)產(chǎn)品等只是一種促銷手段，希望吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。這種促銷方式雖然老套，但是看起來還是極具力。商家抓住消費(fèi)者“撿便宜”、意欲滿足打折心理，在無形中會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種循環(huán)式消費(fèi)的可能。打廣告把商品優(yōu)惠的噱頭說的大一點(diǎn)，這樣的消費(fèi)者才能登門，人了人氣，多少就會有銷售量。殊不知，這樣反復(fù)出賣的正是品牌的“誠信”！

一號家居—好方案解析

   家居企業(yè)要生存要持續(xù)發(fā)展，要在市場競爭中立于不敗之地，必須以誠信為本。一個(gè)企業(yè)應(yīng)該將精力放到提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上來，而不是靠廣告宣傳玩一些文字游戲，暫時(shí)蒙蔽一下消費(fèi)者的眼睛。有道是“群眾的眼睛是雪亮的”，如今的消費(fèi)者不再是當(dāng)年云亦云隨波逐流的消費(fèi)者了，他們有很強(qiáng)的自我保護(hù)意識，騙消費(fèi)者就是騙市場，其結(jié)果只能是失去人心，丟掉市場，對整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是有百害而無一利的。作為家居消費(fèi)者，一定要正確對待這種促銷方式，在消費(fèi)時(shí)不能為較低的折扣所吸引，一定要保持理性的判斷力，有道是：羊毛出在羊身上。只有樹立理性的消費(fèi)觀，才能在消費(fèi)過程中，避免遭受不必要的損失。